本の相談員の本棚

誰かが見てるかもしれませんが、 目的はメインブログのバックアップです。

紹介する本はこちら
不良在庫は宝の山 (マイナビ新書)/マイナビ
¥918
Amazon.co.jp
 ≪簡単な内容紹介(アマゾン参考)≫
ウォークマン、ミルクキャラメル、鼻セレブ…みんな最初は不良在庫だった!?
世の中には、もともと不良在庫だったにもかかわらず、その後大ヒットした商品 はたくさんある。そんなヒット商品の事例や、それを仕掛けたマーケッターたちの手法から判明した、不良在庫を一掃する方法を体系立てて解説。

≪気になる部分の抜粋≫
●店頭販売5つのポイント
 自社の直営店・外部の販売店などの店舗で販売する
 店頭販売において、重要な要素は5つあります。
 ①商品陳列(POP含む)②接客力③伝達力④提案力⑤マナー

●数多くいるお客さんの中から、どのお客さんに伝えていくか、を
 考えなくてはいけません。
 優先順位付けのポイントは2つあります。
 ①その商品の購入者としてふさわしい「理想のお客さん」
 ②会社や商品と「相性の良いお客さん」
 この2つのポイントが重なるお客さんがベストです。

●お客さんの頭に額を近づけ、気持ちに寄り添うような感覚が必要です。
 機能的な価値(安全)に加え、これまで伝えられていなかった
 情緒的な価値(安心)も伝える必要があります。
 価値は出し惜しみせずに、余すことなく、しっかりと伝えます。
 特に伝えるべきは、安心の「実績」です。実績がなく、期待だけでは、
 説得力に欠けてしまいます。

≪感想≫
いかがでしたか?

不良在庫と聞いて、イメージするのは、
「売れ残り」「時期外れ」などで、大きな値引きをして、さばく。
在庫を抱えるよりはマシという考えで。

大型スーパーの片隅の特設会場や体育館みたいなところで、
催される「わけあり商品」のセール。8割引きとかありますよね。

不良在庫ってこんなイメージを僕は持っています。

本書を読んで、売れ残ってしまうには
それなりに理由があり、ターゲットを間違えた、
名前がピン!と来ず、顧客に伝わらなかったなど
全く同じものでも、少しの工夫で、大きな利益を
生み出すこともあるんだと思い知らされました。

本書には、実際に良く知っている商品も
実は不良在庫出身だったという事実も興味深かったです。

「ハイチオールC」ってご存知ですか?
今では、女性のシミやそばかすに
効果があるということで、有名な商品です。
実は、これも不良在庫で、以前は、中高年の男性に向けて
二日酔いに効くという特徴がありましたが、そのときは
全く売れずに、女性向けにシミ・そばかすに効くと
方向転換した結果、人気商品になりました。

これは一部の例ですが、
売れ残る商品は、なぜ売れ残るのか?
これをもっと考え抜いて、訴求ポイントを工夫すれば、
たちまちヒット商品になる可能性はあります。

商品を販売している方には
オススメできる1冊です!

«1Book 1Action (この本から1つ実践すること)»

◆ お客さんにその商品の価値を伝える!

≪最後に一言≫

★ 高齢者住宅事業を運営している僕の会社も訴求ポイントを
   考えなくていけないね^^

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不良在庫は宝の山 (マイナビ新書)/マイナビ


最後までお読み下さり、ありがとうございます<(_ _)>

紹介する本はこちら
上機嫌で生きる なぜかうまくいく人の幸せになるクセ/幻冬舎
¥1,188
Amazon.co.jp
 ≪簡単な内容紹介(アマゾン参考)≫
夢・お金・恋愛運がなくても関係ない!
40か国を旅したベストセラーエッセイストが綴る、世界共通の「幸せになるコツ」

≪気になる部分の抜粋≫
●いいことや、よくないこと、がんばったこと、怠けたこと・・・
 これまでやったことのすべてが、自分をつくり、現実をつくっていきます。
 やったことは、誇りにも自信にもなり、逆に恥にも不信にもなります。
 あえて自己アピールをしなくても、かならず自分自身に返ってきます。

●本当にやりたいことがあるのなら、「できるのか、できないのか」を
 考えるより、そうなったイメージを強く、強く思い描くことのほうが先。
 心配しなくても、方法はあとから導かれてきます。
 こころからやりたいことをやること。こころにブレーキをかけるのは
 やめて、「そうなる」と信じた人だけが、自分の限界を超えていけます。
 もしかしたら、それを人は「奇跡」と呼ぶかもしれません。

●幸せになるためには、なにかを“得る”努力をするよりも、幸せに
 “気づく”感受性を磨いたほうが、ずっと近道。
 いちばん大切なことは、近すぎて見えなくなりがちです。
 あなたがまだ、大切なものを失っていないなら、失う前に
 気づいて下さい。なんでもない毎日のなかに、幸せが隠れていることに。
 幸せはあなたのこころのなかに宿っているということに。

≪感想≫
いかがでしたか?

女性らしい、優しそうな表紙ですが、
なかなかのしっかりした自己啓発書です!
僕も自己啓発書は数え切れないほど読んでいます。
書いていることは、いつもながらそう相違ないのは事実です。
しかし、本書は、妙に説得力を感じるというか、
「そう、そう」とうなずきながら読める書籍かと思います。

なので、今回、付箋をけっこうたくさん貼りながら
読み進め、3つほど抜粋しました。

抜粋した3つは自分の中でも納得できる部分で、
何気なく毎日を送っている自分に刺激をもらいました。

世界40カ国も旅をされていると、
いろいろな文化や風習に触れ、
それでいて、原理原則は普遍なのか
すごく読みやすく、説得力を感じる良書でした^^

自己啓発初心者の方に最適かもしれませんね^^

興味のある方はご一読ください!!

«1Book 1Action (この本から1つ実践すること)»

◆ 「これはこれでよかった」とつぶやく(過ぎたことはあれこれ考えない)

≪最後に一言≫

★ 正統派ながら良い本だった^^ 

≪レビューを見る・購入する≫
上機嫌で生きる なぜかうまくいく人の幸せになるクセ/幻冬舎
¥1,188
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最後までお読み下さり、ありがとうございます<(_ _)>

紹介する本はこちら
病があるから素敵な人生/幻冬舎
¥1,188
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 ≪簡単な内容紹介(アマゾン参考)≫
薬よりも言葉で治す医者がいる。疲れた体と心に寄り添う珠玉の89詩。
日本医師会赤ひげ大賞。

≪気になる部分の抜粋≫
●愛せるって嬉しいこと、愛せないのは悲しいこと、
 あなたが人を愛せるのは、あなたもだれかに愛されて来たから

●他人を責めていた時よりも、自分の落ち度に気づいた時に
 人生少し深まりました

●自分の喜びだけを追ったら、本当の幸せには辿りつけない

●それぞれに足りないところが与えられ、それがすてきな個性を作る

●いつかまた、笑顔のあなたは戻って来るよ
 泣いている今のあなたに見えていないだけ

●いいわけ上手に生きるより、あなたはあなたのそのままで、
 すなおに歩けば、良いのです

≪感想≫
いかがでしたか?

著者は「けん三のことば館クリニック 」の院長です。
クリニックの名前から、言語障害のある方を専門に
診ていると勘違いされるそうですが、そうではなく、
抜粋にあるような言葉を筆文字で書かれ、
クリニックに貼り出して、薬よりも言葉で治すというのを
モットーに取り組まれているようです。

「ドクハラ(ドクターハラスメント)」という言葉もあるように、
医者の言葉はすごく影響力があります。
病気や怪我で弱っている方が、通ってくるわけですが、
そのときに医者が発した言葉で、患者の心は
「救われる」こともあれば、「失意のどん底に突き落とされる」ことも
あるかと思います。

僕も介護に携わり、日々、往診の先生と何人か
やり取りしています。
患者に対して、やさしい言葉をかける医者、
表面だけで心のこもっていない言葉をかける医者、
患者が聞きたいことをさえぎって、「高齢だから仕方ない」で
済ませる医者などさまざまです。

医者(先生)が言う言葉には、ホントに影響力があります。
往診の後に「先生にこんなこと言われた」と
しばらく引きずる方もいるのをみていると
やはり、治療や薬も大切ですが、まず人として
相手の不安をどう言葉で取り除いてあげるか?
「大したことない」というのは簡単ですが、
患者は、深刻に考えています。

安心させるために「大したことない」というケースも
ありますが、あまりにも早く切り上げたいという
感じを醸し出して、「大丈夫」という言葉を発しているのは
人間味を感じないですね。

僕の父も以前、「このままではしにますよ」って言われて
傷ついたという経験があります。

患者の特性や性格を把握することも大事なのか?
初心でそれを把握するのが難しいのであれば、
せめて、無難な言葉で様子をみるとかして欲しいかと。

本書は、けん三先生が心をこめた筆文字が
89詩、ちりばめられています。

興味のある方は、ぜひ読んでみてください!

«1Book 1Action (この本から1つ実践すること)»

◆ 「言葉」で救えることもある!

≪最後に一言≫

★ 一見すると、相田みつをのようなタッチです^^

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病があるから素敵な人生/幻冬舎
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最後までお読み下さり、ありがとうございます<(_ _)>

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